郝海龙

【梅花5（5 of Clubs）】创业计划写作经验分享——扑克日志6

今天是梅花5。最近事情还挺多的，钱烈宪（徐来）遇刺，所幸手术成功无大碍，祝早日康复。看罗永浩的意思牛博的国内完整版是看不到了，那大家就学着翻墙吧。什么时候觉得不麻烦了，我再翻翻墙看看。明天开学，今天就发一篇旧文吧。《创业计划书写作经验分享》
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创业计划书写作经验分享

郝海龙

想想从准备参加人大“创新杯”到现在差不多已经九个月了，这九个月经历的许多事情是以前没有遇到过的，早就想找个机会总结一下。但没有压力就没有动力，而且对这些事情的印象过于深刻，总觉得没有记在纸上的必要。这也就是我把题目从“创业计划写作技巧”改为“创业计划书写作经验分享”的原因，因为这样我就可以对我自己的经历畅所欲言，并不需要考虑到底是正确的还是错误的，而前一个题目必须保证你的技巧是有用的。当然我也知道没有多少人会为这个事情较真，但作为一个经济学院的学生，规避风险的素质还是要体现出来的，何况我就是那种指着报纸上的种种“技巧”并大骂其无用的人。

在正式分享经验之前，我简单说一下为什么要写创业计划书。作为本科生，并没有多少学术研究经验，写学术论文经验和能力都稍显不足，如果想在类似于“创新杯”和“挑战杯”的学术实践比赛获得比较不错的成绩，可以选择实践性更强的调查报告和创业计划书。仅从功利的角度讲，创业计划书并不对作者进行排序，没有第一第二作者的区分，团队中每一个人的荣誉都是相同的，而且几个人完成一件作品，本身来说就是一件比较轻松地事情。

然后我具体说一些参与撰写《北京鉴东方文化纸品有限责任公司创业计划书》的经验。既然讲的是创业计划，那么我就拿来主义，从战略和策略两个角度说说具体我们是怎么做的。

首先要有一个配合默契的团队。创业计划书不同于学术论文的一点是，它不太可能由一两个人完成，因为它的每一个部分都需要这一部分的专业知识，所以至少得由四个人来完成，分别负责产品（技术）、运营、市场和财务，一般来说五到八个人最佳。这也要求在挑选团队成员时考虑各人的专业、优势以及互补性，而不是一味的找所谓的牛人。当然，仅从创业计划的撰写来考虑，能找到具有各种专长的牛人是最好的。所以建议在团队中至少有两个学院以上的人。团队组建完成后，紧接着应该考虑的是相互配合的问题，要想配合的默契就必须对成员进行明确的分工，每个人要对自己的部分负责，如果是两个人配合做，也得选一个人作为负责人，这样职责权明确，工作起来才会更有效率。

其次，我想说的是创业的创意和点子。按说这应该是在组建团队之前考虑的，但是有时候一个创新的想法并不很容易想出来，反倒是几个人一起头脑风暴容易迸发出一些好的点子，事实上，有很多团队也是这样做的。但在进行下一步工作之前，必须把自己点子发展为一个项目，无论是在团队组建之前还是之后，想清楚这个团队要做什么，才能开始下一步工作，否则注定是失败的。一定要让团队中的所有人都对项目有很深的了解，这样才能保证在分工的时候不把计划书做成分散的几个部分，而是一个整体。分工保证效率，而这种对项目的理解保证整个团队想法的统一性。

第三，要充分考虑可行性。一份创业计划书应该是可以指导一个公司，或者至少是一个项目运行的。很多计划书失败就是因为没有良好的可行性，这也是本科生写创业计划书最容易出问题的地方。所以我建议团队中最好有一个亲自执行过计划（比如社团活动计划）的人，这样的人比较清楚一个计划在执行过程中容易遇到哪些困难，有哪些是根本不可能执行的。如果团队中没有这样一个人，那么在计划书的撰写过程中每敲下一个字，就问问自己，这个我能做到吗？同时多听取一些经常组织实践活动或者执行活动计划的同学的建议。如果能找到风险投资商、企业的老板、咨询公司等专业的顾问将会更好。

清楚了这三点，就可以考虑具体撰写计划书的策略了。

首先，在团队成立前期要多开几次会，制定一个工作计划和制度，本来这样的工作计划也是对执行能力的锻炼。等到团队的成员对项目的讨论比较清晰的时候，就可以开始根据每个人的专长进行分工，如果不清楚自己的专长，那么就看项目的什么地方缺人，就让他从事那项工作。在前期多参考一些创业计划书的模板，以及完整的创业计划书的例子，这样会节省很多的精力和时间。因为创业的想法不同，但是基本的商业模式大同小异，商业模式的抄袭并不是不道德的，想在商业模式上创新太难了。

明确了整个项目是做什么的以及每个人的分工之后，就应该及时开始计划书的撰写。每个人对自己的进度有一个大概的预计，并随时向项目的CEO报告。这时就应该形成一种比较规范的开会制度，比如两天碰一次头，以保证整个项目的统一性，并及时解决一些新发现的问题。CEO要协调好团队成员的关系，并且负责整体团队的分工。

一般来说，新创立的企业，市场比较重要，是需要着重考虑的地方。财务要做的好看一些，至少不要有明显的漏洞（提醒大家一句，网上下载的创业计划书的财务部分的数字往往是错的，应该是为了防止抄袭，在发布时故意改错的）。

等到策划书完成后，要进行反复的修改，注意前后的同一性，使之成为一个更加完善的整体。顺便提一句，尤其要注意语病和错别字，逐字逐句校对三遍是应该的。当然错误是不可避免的，等到计划书提交以后就不要太完美主义了，经常出现的一个现象是，刚刚把计划书提交了，随手一翻就是错误。

团队每个人都要对计划书相当熟悉，这对一旦获奖以后的答辩是非常必要的，而且这会让你学到很多并不是本专业的知识。

从有了想法到写作完成过程最好不少于一个月。

再给大家推荐两个写作的时候用的软件，微软的Office就不错，但一定要用Office2007，而且一定是企业版。2007的很多功能可以让你做出让自己都佩服的不得了的效果，而且Groove2007可以是团队的人在不用见面的情况下通过网络协作，Onenote2007可以当便签使，Project2007可以有效地安排日程……再说就该向微软要广告费了。Adobe的Acrobat也不错，可以生成PDF格式，能使打印的效果更好，而且可以用来设置保密文档，避免策划书在给别人看的时候泄密。

在获奖之前，注意保密。如果想注册实体公司真正创业，那么就更要保密了。至于计划书到真正创业该怎么做，我想说我的经验还不足以回答这个问题，何况就我现在的经验也够写另一篇相同长度的文章了。

最后我想说的是，要自信，很多人总是想等所有的条件都具备了再开始做，但是人生永远没有准备好的时候。任何一件事情都是一个边干边学的过程，果断的做出决定，并且坚持下去，失败只有一种，那就是半途而废。

2008年11月12日

（本文最早发表在2008年11月25日第55期《经济风》上，非商业用途请全文转载并署名，商业用途请与首页邮箱联系）

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没什么好说的，今天是梅花５.